𝐘 𝐭u 𝐞𝐦𝐩𝐫𝐞𝐬𝐚, 𝐞𝐬 𝐝𝐞 𝐏 𝐨 𝐝𝐞 𝐐?¿𝑼𝒅𝒔. 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒆𝒏 𝒖𝒏 𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒕𝒐 ‘𝒆𝒙𝒄𝒍𝒖𝒔𝒊𝒗𝒐’ 𝒂 𝒖𝒏 𝒑𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒑𝒓𝒆𝒎𝒊𝒖𝒎?
¿𝑶 𝒆𝒔𝒕á𝒏 𝒆𝒏 𝒖𝒏 𝒔𝒆𝒈𝒎𝒆𝒏𝒕𝒐 𝒅𝒆 𝒈𝒓𝒂𝒏 𝒆𝒔𝒕𝒂𝒏𝒅𝒂𝒓𝒊𝒛𝒂𝒄𝒊ó𝒏, 𝒅𝒆 𝒑𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒕𝒐𝒔 𝒗𝒆𝒏𝒅𝒊𝒅𝒐𝒔 𝒂 𝒈𝒓𝒂𝒏 𝒗𝒐𝒍𝒖𝒎𝒆𝒏?
En casi todas las industrias -hay pocas excepciones- se tiene esta disyuntiva ¿Qué características encontramos en cada caso?
𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐨𝐬 𝐝𝐞 “𝐏”
El mercado reconoce una diferenciación en determinados atributos.
✅ Productos que el mercado percibe como de gran u óptima calidad
✅ La calidad no es sólo percibida, ésta se mantiene y garantiza en el tiempo
✅ Poco o limitado volumen de venta
✅ La venta de este producto se da en nichos de mercados
✅ Existe un gran cuidado de la marca como principal activo (branding ejemplar)
✅ Clientes se identifican y se fidelizan por estos productos; existe exclusividad en cada detalle
✅ La publicidad es dirigida y especializada; se usan canales de ventas específicos
✅ Existe un cuidado personalizado no sólo del producto sino de todo lo que acompaña la experiencia del usuario (comunicación, empaque, logística, colores, sabores, complementos visuales, cobranza, postventa, etc.)
𝘌𝘫𝘦𝘮𝘱𝘭𝘰𝘴: 𝘙𝘰𝘭𝘦𝘹, 𝘍𝘦𝘳𝘳𝘢𝘳𝘪, 𝘫𝘰𝘺𝘢𝘴, 𝘷𝘪𝘯𝘰𝘴 𝘦𝘭𝘪𝘵𝘦, 𝘦𝘵𝘤.
𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭𝐨𝐬 𝐝𝐞 “𝐐”
El mercado reconoce una estandarización en estos productos
✅ Es muy fácil comprar A, luego B, luego C; el precio es similar, conocido y esperado
✅ Producto que el mercado percibe de calidad estándar, muy replicable y/o sustituible
✅ El producto debe tener mucha oportunidad, mucha presencia, ‘estar ahí’
✅ Gran volumen de venta (demanda constante, uso permanente)
✅ La venta de este producto se da a lo largo de todo el mercado y es multicanal
✅ La publicidad es masiva; productos muchas veces muy conocidos globalmente
𝘌𝘫𝘦𝘮𝘱𝘭𝘰𝘴: 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘰𝘥𝘪𝘵𝘪𝘦𝘴, 𝘨𝘢𝘴𝘦𝘰𝘴𝘢𝘴, 𝘧𝘢𝘴𝘵 𝘧𝘰𝘰𝘥, 𝘦𝘵𝘤.
¿Si Uds. son una empresa de “P”, cómo pueden ampliar mercado sin comprometer calidad y exclusividad; y si Uds. son una empresa de “Q”, cómo pueden subir los precios sin afectar su mercado? ¿hay forma de cumplir esas metas.? ¿Qué diferencia a tu producto en el mercado en el cual operas?
Comparte y déjanos tus comentarios.